Comment fixer ses prix ? Marie Roé

Comment fixer ses prix ?

En créant notre entreprise ou au tout début de notre activité, nous nous sommes toutes posé la question « Comment fixer ses prix ? » « Quel est le prix juste à mettre pour conquérir mon marché mais pour gagner ma vie ? »

Dans la vidéo ci-dessous je te donne les 3 étapes que je mets en place pour déterminer mes prix de vente que ce soit pour des produits physiques ou pour des services.

Étape n°1 : Demande toi quelles sont tes coûts de production, de fabrication ou tes coûts d’achat.

Par exemple si tu vends des produits en ligne directement, que tu achètes chez un fournisseur, il faut que tu achètes les produits que tu les fasses venir à toi que tu les renvoies, il faut que tu injectes dans ton prix de vente toute la partie logistique mais également la partie communication, ton site Internet, la maintenance, l’hébergement etc… Demande toi : Pour vendre ce produit quelles sont toutes les étapes par lesquels je dois passer et du coup qu’est-ce que cela me coûte pour vendre ce produit ?

Étape n°2 : Demande toi qu’est-ce que propose mes concurrents niveau tarif.

Si un de tes concurrents propose le même produit ou service que toi, qu’il apporte exactement la même valeur que toi, qu’il propose ces tarifs là depuis quelques temps, et bien ces tarifs sont peut être devenus une référence dans l’esprit de tes clients. Tu pourras t’aligner à ces tarifs sans te demander « Comment fixer ses tarifs ».

Étape n°3 : Demande toi quelle est la valeur que tu apportes à ton client vis-à-vis de ton produit ou de ton service.

Tu as déterminé ton coût d’achat, ton coût de production, tu as regardé quelle tranche de tarifs était proposé par la concurrence sur un produit similaire au tien, maintenant il va falloir que tu détermines la valeur que tu apportes à ton client, pour fixer le prix de tes produits.

Tu souhaites en savoir plus ? Je te détail tout cela avec mes exemples dans la vidéo juste en dessous 😉

Et toi, comment fais-tu pour fixer le prix de tes produits / services ?

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A très vite,

Marie.

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